富兰克林效应指的是相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
如果想让一个人喜欢你
你就让他帮你一个忙
这是根据18世纪美国的国父之一的本杰明•富兰克林所说的一句话发展而来的。富兰克林说相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。他为什么会这么说呢？因为他曾经做过一件影响了世界心理学的事情，这个故事最早是记录在卡耐基的《人性的弱点》一书中。后来在1993年，美国著名的心理学家艾略特•阿伦森，又将这个故事写进了他的《社会心理学》。
案例分析1
1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚议院发表演讲。另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。怎么办呢？他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。没想到这个议员竟然同意了，富兰克林还书时郑重地表达了谢意。几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。所以后世的心理学家们得出一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。这就是著名的“富兰克林”效应的由来。
案例分析2
恋爱中的应用
列夫·托尔斯泰曾经写道：
我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。富兰克林效应不仅在人脉关系上适用，在恋爱关系上也同样适用。钱钟书先生在他著名的《围城》那本小说里说：“男女间，一借书，问题就大了。借了是要还的，一借一还，两次接触的借口。”富兰克林效应在感情上简单来说就是：我喜欢你，我就是想和你有瓜葛。小王子之所以喜欢他的玫瑰花，喜欢的不是玫瑰花本身，而是他花费在玫瑰花上的时间与心血。
影响
在人际交往中存在着富兰克林效应,即适度麻烦别人能够加深双方交往的感情。教师在处理与学生的关系中,正确运用富兰克林效应能使师生关系更融洽。在爱情中也是同样的道理，你之所以深爱对方，并不是对方为你做了多少，而是你在他身上付出了多少。麻烦与帮助，是拉近彼此之间关系最好的办法。
心理小建议
1.富兰克林效应的应用原则是最好让别人帮的是一个举手之劳的小忙，而不是给对方带来烦心的大麻烦，张口就借钱等！
2.想让别人喜欢你，就要懂得用心理学上的理论，学会麻烦别人。
3.需要强注意的是“麻烦”的尺度，适度的“麻烦”让关系更加亲密，过度的“麻烦”会让人厌恶。
4.把握好“麻烦”的分寸，注意界限感，懂得适量和适度，不要强人所难，占人便宜。
5.问题本身并不是问题，运用的实际才是问题。如何让他们来帮助你，才是富兰克林效应的开始！好好想想吧。
富兰克林效应在人们的认识中越来越重要，很多研究也不断证实了它的重要性。在工作和生活中，我们应当意识到这种效应的力量，并尽可能的应用到自己的工作中，使自己取得更多的成功和进步。
文案 | 22视传2 蒋西雅
编辑 | 网宣部 金炜文
审核 | 谢银环
